齐、魏争燕。齐谓燕王曰：“吾得赵矣。”魏亦谓燕王曰：“吾得赵矣。”燕无以决之，而未有适予也。苏子谓燕相曰：“臣闻辞卑而币重者，失天下者也；辞倨而币薄者，得天下者也。今魏之辞倨而币薄。”燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。
赵国准备进攻燕国，苏代为燕国对赵惠文壬说：“今天臣下来的时候，路过易水，河蚌正出水晒太阳，一只鹬鸟啄住了蚌肉，蚌合拢起来夹住了鹬嘴。鹬鸟说：‘今天不下雨，明天不下雨，就会有只死蚌。’河蚌也对鹬鸟说：‘今天不放你，明天不放你，就会有只死鹬。’双方都不肯松开，渔夫看到后，把它们一起抓住了。如今赵国准备进攻燕国，燕、赵两国长期对抗，让百姓疲弊不堪，臣下担心强大的泰国就要成为渔翁了，所以希望仔细考虑这件事。”赵惠文王说：“好。”就停止进攻燕国。